好男人的標準之一――要時(shí)刻培養自己的高貴氣質(zhì)，在男人所有的氣質(zhì)中，筆者認為最重要，最高貴的氣質(zhì)是幽默感，一個(gè)具有幽默感的男人是很受女人歡迎的，營(yíng)銷(xiāo)人員也是一樣，一定要培養自己的幽默細胞，讓客戶(hù)在輕松，愉快的氛圍中來(lái)談生意。我們時(shí)刻要記住，客戶(hù)和我們做生意，付出的不僅僅是金錢(qián)，更多是一種感情，復雜的感情，心理學(xué)研究表明，大多數的人，在做重大決定之前都是百般掙扎，不停的做著(zhù)思想斗爭，但是一旦決定之后呢，就會(huì )百般支持自己做的決定，誰(shuí)都不想讓別人知道自己做錯了決定，誰(shuí)都不想讓別人把自己當傻瓜來(lái)看待。所以我們在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，不僅僅是依賴(lài)自己的說(shuō)服能力和營(yíng)銷(xiāo)技巧，更多是要讓自己幽默起來(lái)，讓客戶(hù)放松，再放松，要做到幽默不是靠幾個(gè)簡(jiǎn)單的笑話(huà)，或者幾個(gè)黃段子就可以，而是要結合當時(shí)的場(chǎng)景隨時(shí)隨地的自由發(fā)揮。
好男人的標準之二―不要把自己的女人拿來(lái)和別的女人比較，尤其不要明著(zhù)說(shuō)出來(lái)。千萬(wàn)不要說(shuō)別人的女人如何如何，也不要數落自己女人不漂亮，嗦，一定要明白，她能夠跟隨你，即使是暫時(shí)的跟隨你也是你的福氣，對于大多數女人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)到自己心愛(ài)男人說(shuō)自己好比全世界所有的人說(shuō)她好還受用，我們做營(yíng)銷(xiāo)，對客戶(hù)，對下屬也是一樣的，首先是情感的付出，不要拿自己的客戶(hù)去和別的品牌的客戶(hù)比較，不用拿自己的員工和別人的公司員工比較，因為在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，沒(méi)有最好，只有合適，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中成功與否很關(guān)鍵的因素是市場(chǎng)布局和相關(guān)資源是否配套，如果客戶(hù)沒(méi)有做到，有可能是客戶(hù)目前的資源和我們營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品不配套，那是營(yíng)銷(xiāo)人員的原因，因為他沒(méi)有找準合適的客戶(hù)，而不能埋怨經(jīng)銷(xiāo)商的不是，埋怨可能導致經(jīng)銷(xiāo)商的無(wú)奈背叛，甚至會(huì )損失一大批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
好男人標準之三――切忌三天兩頭冷落自己的女人，筆者認為大多數女人都是敏感多疑的，尤其是對自己的男人，很多事情更容易往消極的方向去想，所以呢，男人如果每天出門(mén)前給自己的女人一個(gè)蜻蜓點(diǎn)水的吻，下班回家給她一個(gè)熱烈的擁抱，這個(gè)對女人真的很受用，這個(gè)對于男人來(lái)說(shuō)是很容易做到的事情，不用花太多的成本。尤其是自己女人難過(guò)的時(shí)候，男人的任何一個(gè)小動(dòng)作傳遞愛(ài)意都讓女人終生難忘記。營(yíng)銷(xiāo)人員對自己的客戶(hù)也是要像對自己的女人一樣，不要冷落，時(shí)常要做聯(lián)絡(luò )溝通，如果在當地有駐地機構，也要經(jīng)常去溝通，關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商，不僅僅是關(guān)心生意，關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商的身體健康，關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商的生活，關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商的家人都可以，對于大部份經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，生意就是生活，生活就是生意，沒(méi)有明顯的界限。
現在大的經(jīng)濟環(huán)境改變了，經(jīng)銷(xiāo)商生意越來(lái)越難做，給他們帶來(lái)壓力越來(lái)越大，壓力大，如果協(xié)調不好就可能造成身體的健康出問(wèn)題，如果你能夠從這個(gè)方面先下手去關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商，有可能你得到的待遇就和別的營(yíng)銷(xiāo)人員不一樣了。很多營(yíng)銷(xiāo)人員喜歡就自己的產(chǎn)品的利益這個(gè)單一方面去刺激經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的利益是復合利益，是多樣化的。很多營(yíng)銷(xiāo)人員每個(gè)月底壓貨的時(shí)候就出現在經(jīng)銷(xiāo)商的面前，平時(shí)人影都看不見(jiàn)，更不要說(shuō)是感情的日常交流和溝通，如果是這樣做，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員就真的會(huì )在這個(gè)市場(chǎng)看不到了，我們時(shí)刻記?。涸跔I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，你忽略了客戶(hù)，最終你要被客戶(hù)忽略。
好男人的標準之四――不要經(jīng)常性的，無(wú)緣無(wú)故的擺臉色給你的女人看。人都有三分賤相，但是不能經(jīng)常性的給自己的女人擺臉色看。我們可以想象一個(gè)場(chǎng)景：你白天衣著(zhù)光鮮的在外面上班，應酬，有時(shí)候可能是逍遙快活，你的女人在家里忙個(gè)不停，如果你有小孩，那就更加多事情要做，這些個(gè)繁瑣的小事情對于很多人來(lái)說(shuō)都不是小事，有時(shí)候很窩火，如果你回到家還要擺個(gè)老爺們的姿態(tài)給她看，那她背叛你日子估計快到了。營(yíng)銷(xiāo)人員對待自己的經(jīng)銷(xiāo)商也是一樣的道理，要經(jīng)常性的解決客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，小的事情解決有的時(shí)候更能夠體現營(yíng)銷(xiāo)人員的態(tài)度和責任，這個(gè)就是所謂的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)大事。對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，管理經(jīng)銷(xiāo)商，管理客戶(hù)是個(gè)天天掛在嘴邊的詞語(yǔ)，其實(shí)，管理經(jīng)銷(xiāo)商對于很多營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，還只能夠停在說(shuō)的層面，因為無(wú)論是從經(jīng)銷(xiāo)商做生意的能力，看問(wèn)題的角度和深度，人情世故的能力大都要超過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員很多。如果營(yíng)銷(xiāo)人員一定要霸王硬上弓，去按照自己所學(xué)到的皮毛管理經(jīng)銷(xiāo)商，估計是要出師未捷身先死，很快要到公司行政部去二次報道。比較可行的做法就是從小事情入手，時(shí)常幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決一些小的事情，小的問(wèn)題，比如，要業(yè)務(wù)人員的培訓，經(jīng)銷(xiāo)商終端人員的培訓等，這個(gè)很多廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員是能夠做的事情，而做這個(gè)事情呢經(jīng)銷(xiāo)商也比較配合，如果效果好，自然就認可這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員了。即使效果一般，也對這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )有感激之情。
好男人標準之五――要照顧自己女人的面子。男人和男人在一起相互比較，筆者認為更多時(shí)候是比職位，比收入，女人走到一起可能更多的是比較男人和孩子。而且女人都有自己一個(gè)姐妹圈子，如果男人能夠在女人的姐妹面前表現出恰到好處的愛(ài)意，給足面子，女人肯定會(huì )給你很豐厚的回報，給你意料之外的回報。因為女人在這個(gè)時(shí)候覺(jué)得自己是公主，得到了讓姐妹們羨慕的完整的愛(ài)，對于大多數的女人來(lái)說(shuō)，擁有完整的愛(ài)才是最重要的，記住不是錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)人員對經(jīng)銷(xiāo)商呢，怎么做？也要照顧經(jīng)銷(xiāo)商整體的利益，我們經(jīng)常說(shuō)雙贏(yíng)，什么是雙贏(yíng)，一個(gè)就是實(shí)質(zhì)的利益達到預定的目標，一個(gè)是個(gè)人情感上感覺(jué)舒服，舉例，同樣做一個(gè)生意，同樣賺100元錢(qián)，但是和你與A合作費時(shí)費力，和B合作很輕松愉快，那么你和B合作才能叫做雙贏(yíng)的合作。
好男人標準之六―不要動(dòng)手打自己的女人。女人不管是臨時(shí)跟你還是準備和你白頭到老，你都要疼她，不要隨便打，有時(shí)候你感覺(jué)到不愛(ài)了，就摸摸自己的良心，自己?jiǎn)?wèn)問(wèn)自己，還愛(ài)她嗎，如果不愛(ài)就放手，不要耽誤人家的幸福，因為你給不了她要的東西。做營(yíng)銷(xiāo)管理也一樣，我們經(jīng)?？吹?，某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在經(jīng)銷(xiāo)商哪里沒(méi)有壓到貨，或者是某個(gè)問(wèn)題讓經(jīng)銷(xiāo)商抱怨了一頓，就咬牙切齒的大叫要干掉這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，想辦法給這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商小鞋穿，其實(shí)何苦呢？干掉他就是為了出口氣嗎？營(yíng)銷(xiāo)者最大的就是你的胸襟。生意做不好，合作不愉快，首先是要分析自己，檢討自己，經(jīng)銷(xiāo)商和女人一樣，是用來(lái)愛(ài)，用來(lái)疼的，當然這個(gè)疼的目的是為了獲取更大的回報，所以要多去關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商，關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商的內部管理，也關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商的外部經(jīng)營(yíng)，而營(yíng)銷(xiāo)人員也要充實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商管理知識，盡可能的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的詳細的情況，我們的經(jīng)銷(xiāo)商很多時(shí)候就像那些在外面亂來(lái)的男人一樣，得了見(jiàn)不得人的病，不會(huì )去大醫院，因為大醫院的醫生會(huì )詳細的去問(wèn)一些病人不太愿意回答的問(wèn)題，他們喜歡去小診所，小診所的醫生只要看到是來(lái)這里的人，只是簡(jiǎn)單問(wèn)幾句，就是開(kāi)單收費，很簡(jiǎn)單。我們的客戶(hù)也有這個(gè)那個(gè)問(wèn)題，有的問(wèn)題是不能隨便讓外人知道，所以營(yíng)銷(xiāo)人員也要照顧到經(jīng)銷(xiāo)商的這種心理，在急需要解決的問(wèn)題上幫經(jīng)銷(xiāo)商想辦法。對待經(jīng)銷(xiāo)商，可以威脅，但是不要隨便去更換。
好男人標準之七――就是要經(jīng)常和自己的女人經(jīng)常溝通，要做到坦誠，信任，理解，包容。人與人之間矛盾的產(chǎn)生就是理解的不對稱(chēng)和溝通的不到位，畢竟男人與女人在心理上，思維上有很多地方不一樣，男人相對理性，對結構方向比較敏感，女人相對感性，對色彩等敏感，所以作為男人就要照顧好女人的感覺(jué)。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，對于大部份中基層營(yíng)銷(xiāo)人員而言，更多是線(xiàn)下的執行活動(dòng)，但是做事情之前，更多要和經(jīng)銷(xiāo)商要做全方位的溝通，只有思想一致了，我們自己都想通了，把自己說(shuō)服了，執行就是另外一個(gè)相對簡(jiǎn)單的事情了。關(guān)于這個(gè)溝通問(wèn)題，很多營(yíng)銷(xiāo)人員都想學(xué)習各種不同的溝通技巧，目的是用來(lái)征服不同的客戶(hù)，但是筆者認為，真正個(gè)溝通技巧就是丟掉技巧，你怎樣對待自己心愛(ài)的女人，就怎么去對待自己的客戶(hù)，從人性的角度去分析經(jīng)銷(xiāo)商，做好相關(guān)的利益驅動(dòng)設計，我想你就掌握住客戶(hù)的心了。