趙為民：格蘭仕用低成本制造高品質(zhì) 格蘭仕很早就是抓住了消費的本質(zhì)和趨勢的本質(zhì)，做出了一個(gè)決策，就是本來(lái)是不賺錢(qián)的，后來(lái)因為跟消費者調研、溝通，消費者說(shuō)為什么不買(mǎi)格蘭仕，就是因為你的價(jià)格高。怎么才能買(mǎi)格蘭仕？如果我們兩個(gè)人的工資加起來(lái)，不需要開(kāi)會(huì )討論就可以買(mǎi)。那個(gè)時(shí)候講一千塊錢(qián)，所以因為在第一代格蘭仕人，因為他們經(jīng)常跑市場(chǎng)，我們現在叫調研，用現在更時(shí)髦的話(huà)叫大數據，可以精準的判斷消費者的需求點(diǎn)和他心里的價(jià)位，那么格蘭仕在虧損的情況下，把羽絨廠(chǎng)八百萬(wàn)賣(mài)掉，再上一條生產(chǎn)線(xiàn)，用規?；贡茩C制，怎么做到消費者接受的價(jià)格，做出一千塊錢(qián)的微波爐。因為這是一個(gè)戰術(shù)的動(dòng)作，但是因為戰術(shù)用對了，長(cháng)期堅持就是戰略，這就是格蘭仕的低成本戰略。這也講到白電行業(yè)的本質(zhì)，因為白電行業(yè)不是電子消費品，這是兩個(gè)行業(yè)。電子消費品有摩爾定律，十八個(gè)月要變一次。我們白電行業(yè)是機械制造業(yè)，可能八年都不會(huì )變，因為功能不會(huì )變。所以這個(gè)本質(zhì)決定了我們必須上規模，白電行業(yè)必須有規模，這是前提。只有規模上去了，再講到三星，我們也研究過(guò)三星，三星就是垂直一體化，它能從一個(gè)很細小的零部件到最高端，它都是一個(gè)隱形的巨人，你所有的東西都用它，所以它的利潤、競爭力也是隱藏的。所以講說(shuō)，除了老婆孩子不能變，一切都可以變。這就是他骨子里的東西的控制了產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權、話(huà)語(yǔ)權。

　　 最主要還是成本優(yōu)勢，就是由于利潤隱藏在那里，我們格蘭仕的轉變，我們也在變，從最早-毛撣子到做輕紡到做微波爐，從中國到世界最大的一個(gè)制造商。但是我們現在不簡(jiǎn)單是一個(gè)微波爐的制造商，現在也變成了一個(gè)所有的白電產(chǎn)品，基本上是全系列的，從空冰洗，到現在的洗碗機到廚電，生活電器都在做。品牌建設上我們有自己的理解，我們也是堅持兩條腿走路，我們首先要求和追求的，可能是產(chǎn)品的占有率，所以我們有貼牌。我們不僅僅貼別人的牌，我們還租賃別人的牌，在我們比較成熟技術(shù)比較好的，我們輸出我們的自主品牌。最重要的一點(diǎn)，我們講的是如何用低成本來(lái)制造出高品質(zhì)，這里面很重要的是調動(dòng)人的積極性，所以人是格蘭仕第一生產(chǎn)力，必須要經(jīng)過(guò)培訓，系統的培訓。所以我們在公司內部提出一個(gè)，叫喚醒藍色生產(chǎn)力，讓所有最基層的員工技工化，讓他的技術(shù)水平，藍領(lǐng)要超過(guò)白領(lǐng)，社會(huì )地位和收入要和白領(lǐng)一樣。這是我們講新的中國制造，可能就要喚醒藍色生產(chǎn)力。