來(lái)源：廣東省對外貿易經(jīng)濟合作廳官網(wǎng)

話(huà)題

     汽車(chē)在印尼首都雅加達機場(chǎng)通往市區的高速公路上飛馳，美的、格力、TCL的巨幅廣告牌不斷撲進(jìn)眼簾。在當地生活多年的華人導游頗為自豪地介紹說(shuō)，美的、格力等一批在中國響當當的“廣東制造”，如今在當地也已深入民心，其品牌價(jià)值不少已能與三星、三菱等國際一線(xiàn)品牌相提并論。

     這并不意外。隨著(zhù)中國社會(huì )經(jīng)濟的高速發(fā)展，越來(lái)越多完成了技術(shù)與資本原始積累的企業(yè)有了向外擴張的內在發(fā)展需求。廣東是我國改革開(kāi)放的前沿陣地，也是我國最為集中的企業(yè)成長(cháng)源。隨著(zhù)技術(shù)和資本積累的逐漸加深，對外擴張已然成為一批率先成長(cháng)起來(lái)的企業(yè)的內在發(fā)展需要。

     如今，一大批大型粵企在踐行“走出去”中，一方面在規模上壯大自己，另一方面在企業(yè)管理、結構優(yōu)化中進(jìn)行轉型升級，使廣東的脊梁更加堅挺。

    跨國生產(chǎn)??

    以核心技術(shù)力量“走出去”

      在全球經(jīng)濟舉步維艱、市場(chǎng)需求持續不振的大環(huán)境下，海內外家電巨頭紛紛陷入困境，而格力電器卻成為了迄今為止、全球首個(gè)依靠單一品類(lèi)突破千億元的家電品牌，讓“中國制造”再次跑在了全球家電行業(yè)的最前列。

      在格力電器打造千億企業(yè)過(guò)程中，“走出去”是其關(guān)鍵一著(zhù)。格力電器董事長(cháng)董明珠對此頗為感慨，她說(shuō)，正是得益于“走出去”的戰略性擴張，使格力得以在接下來(lái)的十多年，在規避?chē)H貿易壁壘、開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)等方面獲得了跨越性的轉型升級，也由此為格力的“世界品牌夢(mèng)”奠定了堅實(shí)的基礎。其中，在海外投資建廠(chǎng)是格力“走出去”的重要抓手。

      1999年11月，格力電器吹響了“走出去”的號角——為解決產(chǎn)品遠銷(xiāo)巴西的運輸困難問(wèn)題，格力決定在巴西投資建廠(chǎng)。2001年6月，格力電器巴西生產(chǎn)基地正式竣工投產(chǎn)，全部生產(chǎn)“格力”品牌空調，年生產(chǎn)能力20萬(wàn)臺（套）。這也是國內空調企業(yè)在海外設立的第一個(gè)生產(chǎn)基地，標志著(zhù)我國空調行業(yè)真正邁出了國際化的步伐。經(jīng)過(guò)不到3年的努力，2004年格力電器巴西生產(chǎn)基地便實(shí)現了贏(yíng)利，當年凈利潤接近2500萬(wàn)元。隨后幾年，格力品牌保持持續盈利并成為當地家喻戶(hù)曉的第二大品牌，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布巴西24個(gè)州，成為當地最暢銷(xiāo)、質(zhì)量最穩定的著(zhù)名品牌。

      嘗到了開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的甜頭，格力電器繼續其“走出去”的腳步。2006年3月竣工投產(chǎn)的巴基斯坦生產(chǎn)基地是格力電器在海外設立的第二個(gè)生產(chǎn)基地。2008年4月竣工投產(chǎn)的越南生產(chǎn)基地是格力電器在海外設立的第三個(gè)生產(chǎn)基地。

      值得注意的是，在巴基斯坦、越南新興市場(chǎng)國家，格力電器選擇了與巴西基地完全不同的“借雞生蛋”戰略：巴基斯坦、越南生產(chǎn)基地由當地經(jīng)銷(xiāo)商投資，格力電器只是提供技術(shù)支持。

      如果問(wèn)格力“走出去”的經(jīng)驗是什么，董明珠強調的是對核心技術(shù)的掌握。董明珠反復對記者強調自主創(chuàng )新、科技創(chuàng )新對一個(gè)生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)的重要性。她稱(chēng)，正是因為格力的核心技術(shù)水平已全面趕超美、日等外資企業(yè)，并在諸多重要技術(shù)領(lǐng)域中實(shí)現了重大突破與創(chuàng )新，才使得其在國際市場(chǎng)上屢創(chuàng )佳績(jì)。

      這個(gè)曾經(jīng)僅是珠三角一家普通的代工企業(yè)，如今，華麗轉身為世界品牌，繼海爾、美的之后，成為國內又一個(gè)進(jìn)入千億級的家電企業(yè)。目前“格力”品牌空調在國際市場(chǎng)上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已遍及全球100多個(gè)國家和地區，目前格力海外專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)1000家，自主品牌的銷(xiāo)量占到其總出口量的1/3。

    海外并購??

    開(kāi)拓國際市場(chǎng)深度轉型

      相比格力電器，作為廣東省屬資源性企業(yè)的廣晟公司“走出去”，又是另一種路徑并蘊涵著(zhù)更深層的意義。廣東是資源使用大省，又是資源稀缺省份，對外依存度極高，廣晟通過(guò)“走出去”并購海外金屬煤炭等重要戰略資源性礦產(chǎn)，對地區經(jīng)濟發(fā)展和國家經(jīng)濟安全的作用和意義尤為重大，也是其實(shí)施資源優(yōu)化，轉型升級的重要跳板。

      廣晟公司總經(jīng)理李澤中談起近年的海外并購感觸頗深。他認為，無(wú)論是站在國家和地區經(jīng)濟安全的立場(chǎng)，還是企業(yè)發(fā)展內在需要的角度，國企如廣晟，以“走出去”方式對海外礦產(chǎn)進(jìn)行并購，都是極為必要的，也是國企應盡的義務(wù)。而始于2008年的國際金融危機恰恰給了廣晟這樣的機會(huì )。

      2008年席卷全球的金融危機，使大宗商品價(jià)格大幅下降，海外礦產(chǎn)價(jià)格跌至新低。李澤中稱(chēng)此為“黃金并購期”，他稱(chēng)，廣晟正是緊緊抓住全球礦產(chǎn)資源價(jià)格大幅下跌的機遇果斷出擊，積極穩妥地實(shí)施了“走出去”戰略，成功并購了4家海外上市公司，控制的海外礦產(chǎn)資源分布在五大洲的7個(gè)國家，大型礦山達18座，鉛鋅、銅金、稀土、焦煤等資源價(jià)值折算達萬(wàn)億美元。

      但占有這些資源僅是廣晟收獲的一部分。李澤中告訴記者，在此基礎上，廣晟打造了一支海外并購的專(zhuān)業(yè)團隊，培養了一批復合型的人才，建立了一個(gè)與國際頂級金融機構和國際礦業(yè)巨頭合作的網(wǎng)絡(luò )系統。不僅如此，廣晟還通過(guò)“走出去”的不斷實(shí)踐，在礦業(yè)界樹(shù)立起企業(yè)知名度與品牌。而這些，為廣晟未來(lái)繼續開(kāi)拓國際市場(chǎng)，進(jìn)行深度轉型升級奠定了良好的基礎。

    國際化之路??

    重視發(fā)展策略不急于求成

      越是經(jīng)濟形勢低迷，越是有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行低成本擴張的黃金期。

      資料顯示，近年來(lái)，我省對外投資合作業(yè)務(wù)呈現逐年遞增態(tài)勢，境外投資的速度和規模不斷提升。截至2011年底，我省經(jīng)核準在境外100多個(gè)國家和地區投資設立境外企業(yè)累計達3457家，協(xié)議投資金額138.9億美元，對外承包工程和勞務(wù)合作累計完成營(yíng)業(yè)額566.8億美元。

      在這基礎上，我省企業(yè)“走出去”業(yè)務(wù)技術(shù)含量不斷提高，“轉型升級”之義在此得到極好詮釋。截至2011年底，我省企業(yè)累計建設境外生產(chǎn)基地178個(gè)，逐步實(shí)現對外承包工程從傳統的建筑業(yè)向高科技、電子通信等行業(yè)拓展，有力地帶動(dòng)了大型成套設備、電信設備出口。這為廣東省經(jīng)濟轉型升級注入強勁動(dòng)力。

      為鼓勵企業(yè)加快“走出去”步伐，去年4月，廣東省政府再次出臺鼓勵政策——《關(guān)于支持企業(yè)開(kāi)展跨國經(jīng)營(yíng)加快培育本土跨國公司的指導意見(jiàn)》（下稱(chēng)“意見(jiàn)”）。根據意見(jiàn)，廣東省將加大財政資金引導扶持力度，擴大“走出去”專(zhuān)項資金規模，自2012年至2014年每年安排2億元資金扶持跨國經(jīng)營(yíng)和跨國公司的重點(diǎn)項目，主要用于補助企業(yè)對外投資合作的前期費用、啟動(dòng)資金、貸款利息、保費以及對企業(yè)的分類(lèi)激勵。

      成長(cháng)為跨國企業(yè)，無(wú)疑是大多數粵企經(jīng)營(yíng)發(fā)展，特別是資源優(yōu)化、轉型升級的內在需要。但商務(wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育提醒說(shuō)，企業(yè)的國際化應當在不同階段有著(zhù)不同需求和目標，發(fā)展策略和區位選擇很重要。他認為，在國際化的初期，企業(yè)為贏(yíng)得規模效益，需要走銷(xiāo)售市場(chǎng)國際化的道路。到了國際化中期，企業(yè)為了克服國內資本外匯缺口的約束，必須實(shí)現高增長(cháng)，需要走資本國際化道路。

      梅新育說(shuō)，“我希望更多中國企業(yè)走在國際化的路程上，希望有盡量多的中國企業(yè)成為順利前進(jìn)的先驅?zhuān)墙^不希望有太多的中國企業(yè)由于急于求成，從先驅變成先烈。”

    企業(yè)訪(fǎng)談

    廣晟公司總經(jīng)理李澤中：

    成功背后：事前功課要做到位

      廣晟公司總經(jīng)理李澤中接受南方日報專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)介紹，正是抓住了低成本海外并購的黃金期，廣晟得以順利化危為機、逆勢擴張。更重要的是，企業(yè)在此過(guò)程中完成了資產(chǎn)結構的轉型升級，并由此開(kāi)創(chuàng )了國際化經(jīng)營(yíng)的新局面。

      南方日報：企業(yè)海外并購失敗的案例不在少數，但廣晟數次海外并購都實(shí)現了新一輪的發(fā)展。您能否介紹一下經(jīng)驗？

      李澤中：我們“走出去”的功課做得非常到位，依靠的是穩健踏實(shí)的作風(fēng)、對市場(chǎng)規律的深刻理解、對行業(yè)的長(cháng)期關(guān)注及扎實(shí)的管理內功。

      在海外并購中，重視管理對接和文化融合是企業(yè)成功“走出去”并發(fā)展壯大的關(guān)鍵環(huán)節，所以企業(yè)在這方面也下足了工夫。并購初期，企業(yè)力爭對并購對象開(kāi)展過(guò)渡期管理。在成功入主后，嚴格按照當地的法律法規修訂公司章程和改組董事會(huì )，盡快實(shí)施涵蓋管理、運營(yíng)、會(huì )計等數十項內容的并購整合，并在時(shí)機成熟時(shí)改組管理層，特別是對公司生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)、市場(chǎng)管理等關(guān)鍵崗位進(jìn)行必要監控和調整。與此同時(shí)，企業(yè)十分注重并購后的文化融合，充分發(fā)揮原有管理團隊的力量，確保平穩過(guò)渡。

      此外，企業(yè)非常注重圍繞公司戰略來(lái)確定海外并購的方向、目標、時(shí)機和方法，從項目源頭防范風(fēng)險。對不符合礦業(yè)方向和戰略礦種的，企業(yè)第一時(shí)間就會(huì )否定項目。在區域投向上，企業(yè)也選擇在澳洲、加拿大等投資風(fēng)險最低的發(fā)達國家來(lái)投資。實(shí)施具體項目時(shí)，企業(yè)也傾向于選擇資源優(yōu)質(zhì)、已完成可研報告、地質(zhì)條件好、臨近投產(chǎn)或已經(jīng)投產(chǎn)、水電運輸等基礎設施比較完善的項目進(jìn)行投資，嚴格控制投資風(fēng)險。

      更為關(guān)鍵的是，企業(yè)的人才儲備在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。企業(yè)為“走出去”培育了一支由一批復合型人才組成的專(zhuān)業(yè)團隊，為企業(yè)的海外并購舉措建言獻策。

    專(zhuān)家視點(diǎn)

    商務(wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育：

    “走出去”促中國企業(yè)提升轉型

      企業(yè)積極“走出去”意義何在？商務(wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育認為，“走出去”戰略是中國企業(yè)、中國產(chǎn)業(yè)、中國國民經(jīng)濟自身發(fā)展的必然要求，對于外貿規模全國第一、外貿依存度在全國僅次于香港和上海的廣東省尤其如此。

      他稱(chēng)，“廣東省作為全國第一經(jīng)濟大省和聞名世界的制造業(yè)中心，外向型經(jīng)濟高度發(fā)達，外資企業(yè)、加工貿易和傳統勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)比重高，傳統增長(cháng)模式的矛盾暴露得格外突出。如果廣東省企業(yè)不走出新路子，廣東省可能無(wú)路可走；而倘若第一經(jīng)濟大省廣東不能突圍，中國經(jīng)濟突圍就是一句空話(huà)。”

      他還表示，以跨境直接投資形式的“走出去”是不少企業(yè)自身發(fā)展所必需的。“跨境直接投資正是為了突破國內資源稟賦限制，力求掌握更多、更優(yōu)質(zhì)的上游原料，中國能源、冶金企業(yè)才開(kāi)展了令世人印象深刻的一系列海外礦產(chǎn)投資項目；也正是為了降低出口訂單波動(dòng)性、提高出口利潤，同時(shí)利用各國經(jīng)濟周期不同步，通過(guò)市場(chǎng)多元化布局平抑收入波動(dòng)，中國制造業(yè)企業(yè)才接二連三在西方市場(chǎng)設立銷(xiāo)售子公司、收購西方品牌和銷(xiāo)售商。”

      在梅新育看來(lái)，中國企業(yè)實(shí)施“走出去”戰略不僅僅只是為了企業(yè)的生存，更多的是一種全球化戰略的布局。“中國經(jīng)濟持續30年的高增長(cháng)終將放緩，必然會(huì )有某一個(gè)或幾個(gè)國家有數年經(jīng)濟增長(cháng)速度超過(guò)中國；只有提前開(kāi)展對外直接投資布局，才能在高增長(cháng)結束后順利占據新的高增長(cháng)市場(chǎng)，從而保持自己在全球產(chǎn)業(yè)中的地位，乃至更上層樓。”

      梅新育說(shuō)，積極引導企業(yè)“走出去”，推進(jìn)國際化經(jīng)營(yíng)，將有效地助推中國企業(yè)實(shí)現層次提升和轉型發(fā)展，推進(jìn)中國傳統產(chǎn)業(yè)的轉型升級。